成功的銷售員-小故事大啟示

　　有一個從鄉下來的年輕人，前往城裡最大的

百貨商場應徵銷售員。

　　經理問他：「告訴我，年輕人，你以前做過

銷售員嗎?」

　　年輕人回答說：「我以前是村裡挨家挨戶推

銷水果的小販。」經理決定給這個年輕人一個機

會，於是說：「你明天先來上班。等下班的時候

，再看看你的工作情況。」

　　八小時的工作時間，對這個鄉下來的年輕人

來說實在太長了，好不容易熬到了下班。經理問

他：「你今天做了幾筆買賣?」

　　「只成交了一筆。」年輕人開心的回答。

　　「只有一筆?我們這裡試用的銷售員一天最

起碼要完成十筆的生意呢!」經理失望的問：「

那你賣了多少錢?」

　　「三十萬美元。」年輕人回答。

　　「怎麼可能?」經理不可置信的問著。

　　「是這樣的，」年輕人說：「今天上午有一

個中年人來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤

，然後是中號和大號的魚鉤。接著，他要買整套

的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。因此我

建議他買條帆船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣

給他一艘有兩個發動機的帆船。因為他的小車拖

不動這麼大的船。所以我帶他去汽車銷售區，賣

給他一輛新款四輪休旅車。」

　　經理難以置信的問道：「一個只準備買魚鉤

的顧客，你竟然能賣給他這麼多東西?太不可思議

了!」

　　年輕人回答道：「一開始他是為他妻子買一

包洗衣粉的。我就告訴他『你這個週末算是毀了

，幹嘛不去釣魚呢?』於是，我們就開始為釣魚的

各種準備談起了。」